图解鸿茅药酒掌门人和他的营销技巧

曾因电视广告“刷屏” 而为人所知的“鸿茅药酒”,近日又因“跨省抓捕”成了大家的谈资。对于“鸿茅药酒”,大家有很多疑问。它是保健酒还是药品?它的广告是否涉及虚假宣传?鸿茅实业董事长鲍洪升有何背景?他是如何让他代理的几款商品迅速成为“爆品”?


“鸿茅药酒”是保健酒还是药品?


看过“鸿茅药酒”广告的大部分人都以为这个商品是保健酒,但事实并非如此。在国家食品药品监督管理局网站搜索“鸿茅药酒”发现,其产品列表是“国药准字Z15020795”。也就是说鸿茅药酒是非处方药。



鸿茅药酒药品标准收载于中华人民共和国卫生部药品标准《中药成方制剂》第十四册,处方含有67味药味,规格为每瓶装250ml和500ml,功能主治为:祛风除湿,补气通络,舒筋活血,健脾温肾。用于风寒湿痹,筋骨疼痛,脾胃虚寒,肾亏腰酸以及妇女气虚血亏。


“鸿茅药酒”广告是否涉及虚假宣传?


通过国家食品药品监督管理总局官网检索可以发现,自2011年开始,截至2018年4月13日,鸿茅药酒共取得1192个“蒙”字开头的药品广告批准文号。据尼尔森网联AIS全媒体广告监测显示,2017年1月至11月,内蒙古鸿茅实业股份有限公司替代宝洁有限公司位列投放广告企业第一,投放总额同比增长55.9%。


而据央视市场研究媒介智讯(CTR MI)的数据显示,2016年鸿茅品牌(包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等)在电视广告中的投放额为150亿元。


“鸿茅药酒,每天两口,健康长寿”的广告语铺天盖地。喝鸿茅药酒真的能健康长寿吗?“鸿茅药酒”广告是否涉及虚假宣传?



据《健康时报》不完全统计,鸿茅药酒曾被江苏、辽宁、浙江等25个省市级食药监部门通报违法,违法次数达2630次,被暂停销售数十次


鸿茅实业董事长鲍洪升有何背景?


鸿茅药酒的火爆离不开内蒙古鸿茅实业股份有限公司董事长鲍洪升对产品的营销和运作。鲍洪升和啥背景?



鲍洪升的营销策略解析


纵观鲍洪升打造过的“爆品”,其营销手段总结起来就是:先大量做广告,然后地推铺货,跟进产品。


“护肾宝”:创造“全程服务营销模式” 


1996年,鲍洪升成为“护肾宝”品牌全国总代理,创造了“全程服务营销模式”,短短三个月,就把“护肾宝”推向全国,成为当年补肾类产品的第一品牌。


“美福乐”减肥茶:广告 产品


1997年,鲍洪升独家代理了“美福乐”减肥茶,连续两年做到减肥产品国内销售第一。采用的策略是先大量做广告,然后地推铺货,跟进产品。


“婷美内衣”:明星广告洗脑


婷美内衣本来是一款保护颈椎的产品,鲍洪升觉得概念太小,将卖点改为“变美”,提出了“婷美内衣,美体修形,一穿就变”的口号,并且开始找明星代言并大肆宣传。


“鸿茅药酒”:延续明星广告洗脑


一:邀请在老年群体中有影响力的实力派演员做代言

二:占据地方电视台,在老年人喜欢的电视剧中插播广告

三:编写顺口溜式广告语,既洗脑又扎心:


风湿骨病怎么办,每天早晚喝鸿茅;

肾虚尿频怎么办,补肾强身喝鸿茅;

脾胃虚寒怎么办,健脾养胃喝鸿茅;

气虚血亏怎么办,补气补血喝鸿茅;

六十七味药材好,呵护爸妈更周到;

一瓶鸿茅酒,天下儿女情!


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